2023年4月21日东方雨虹（002271）发布公告称公司于2023年4月21日召开业绩说明会。

具体内容如下：

【资料图】

问：2022年资产负债表中的其他应收款中的押金与保证金占比较大，能否说明下都是哪些业务的押金与保证金？

答：您好，主要以履约保证金为主。感谢您对东方雨虹的关注。

问：请一下雨虹22年一体化公司的收入大概是多少？或者是工程渠道的收入大概是多少？

答：您好，报告期内各区域一体化公司负责公司产品在本地工程市场的销售及服务，通过直销及工程渠道等业务条线协同作战，提升当地市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展建筑涂料、砂浆粉料、保温节能等业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案，其中工程渠道收入已超过90亿元。感谢您对东方雨虹的关注！

问：公司的应收款占比很高，能否介绍下公司防水业务的收款方式，业务有哪些特殊性导致应收款如此高？

答：您好，防水材料会通过B端和C端进行销售，C端以民建集团为主要销售主体，现金流良好、经营质量优秀。B端，不同的客户和渠道会采取不同的结算模式，会形成一定的应收账款，针对上述应收账款，公司始终坚持风险控制优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性；成立了专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。感谢您对东方雨虹的关注。

问：请德爱威涂料2022年收入大概是多少？这里面涂料零售业务收入大概是多少？谢谢。

答：您好，公司2022年建筑涂料业务的营业收入为28亿元，其中零售业务收入6-7亿元。感谢您对东方雨虹的关注！

问：请谈谈公司应收账款跟解决方案？

答：您好，为应对应收账款坏账风险，公司始终坚持风险控制优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性。成立了专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。

问：沥青去年采购均价大致是多少？截至目标库存有多少，今年一季度沥青采购均价的是多少？

答：您好，去年以沥青为代表的大宗材料价格涨幅较大，公司去年沥青采购均价超过4000元每吨（含税），今年一季度具体经营情况详见2023年4月26日披露的公司2023年第一季度报告。感谢您对东方雨虹的关注。

问：2023年公司收入、利润年度计划目标是多少？

答：您好，详情请见公司于2023年4月13日披露的相关公告。感谢您对东方雨虹的关注！

问：请民建集团业务与东方雨虹有何不同？为何方雨虹营收下滑，净利润下滑49％；而民建集团营业收入78亿元，同比增长58%？

答：您好，受下游需求疲软影响、沥青等大宗原材料价格持续大幅上涨等因素影响，公司2022年营业收入、净利润同比有所下滑。但公司始终坚持C端优先战略，民建集团作为公司最大的零售业务主体，始终聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略，全力培育防水涂料、卷材维修类、瓷砖铺贴类、美缝类、腻子粉及加固剂等墙辅类材料、胶类以及管业等产品线，持续引领防水涂料、防水卷材行业新发展，在稳固防水基本盘的同时，加速提升瓷砖胶、美缝剂双品类市场占有率，孵化培育腻子粉、加固剂等墙辅材料及胶类、管业等新品类，以更好满足消费者多元化需求，现已成为广受消费者青睐的建材家居品牌。报告期内，民建集团通过持续提升消费者品牌认知、深耕经销渠道网络、加强会员运营、丰富产品矩阵、完善服务体系，因而实现了逆势增长。感谢您对东方雨虹的关注！

问：请防水行业近5年的产能增长量是怎样的？

答：您好，目前，国内建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范，“大行业、小企业”依旧是行业发展标签。除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩。近年来，随着质量监督、打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等监管及产业政策对防水行业的逐渐规范、下游客户对防水产品品质要求不断提高，大型防水企业的竞争力逐步增强，防水制造行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢。同时，《建筑与市政工程防水通用规范》（GB55030-2022）正式发布，并于2023年4月1日正式实施，高品质防水材料的需求量将得以进一步提升，带来整体行业的提质增量，并会进一步淘汰落后产能。感谢您对东方雨虹的关注。

问：您好，雨虹2022年修缮业务收入大概是多少？其中的雨虹到家业务收入大概是多少？谢谢。

答：您好，各一体化公司、专业领域公司及事业部等团队均会涉及翻新、维修等相关修缮业务，公司暂无相关统计口径。感谢您对东方雨虹的关注！

问：公司资产负债表显示，应收账款高达114亿，是资产中占比最大的，请公司业务结算模式未来会不会有所优化和改善？雨虹过去多年高速增长最主要的因素是什么？房地产进入增量市场，未来雨虹还能回到过去的高速增长态势吗？

答：您好，第一，公司始终坚持风险控制优先，实施“对到期应收账款实行零容忍”，出台相应的应收账款管控策略，强力推行应收款全员全过程管理，充分调动全员收款积极性。成立了专门的风险管控中心评估客户履约能力，制定履约评价体系对客户进行分级，针对不同等级的客户采取不同的收款政策；对合同评审、工程签证和款情况等过程进行全程监控，随时跟进所有客户每个具体项目的应收账款款情况，通过处理合同风险、应收账款控制管理、债权凭证管理、要求提供资产担保、非诉及诉讼方式的应收账款催收等多种措施完善应收账款管理机制，防范应收账款风险。同时，公司将进一步落实“平台+创客”经营管理模式，升级合伙人制度、全力发展各类合伙人并为合伙人赋能，合伙人渠道销售将成为公司主要的销售模式。公司亦会始终坚持零售优先的原则，抓住民用建材领域发展的战略机遇期，坚持发展合伙人，坚持对家装行业设计师、专业工人、工长的持续性培训，在品牌力、产品力、渠道力、专卖店服务能力上全面提升、提效，持续提升零售业务占比，进一步优化业务结构。上述举措均会对公司经营质量提升产生积极影响。第二，公司作为建筑建材系统服务商，产品及系统服务应用领域广泛，除房地产行业外，已成功应用于包括高速铁路、地铁及城市轨道、高速公路和城市道桥、机场和水利设施、综合管廊等众多领域。同时，公司充分发挥研发、生产、技术、系统服务水平等优势进一步拓展保障性住房、基础设施建设、城市新兴基建及工矿仓储物流等非房地产领域的业务范围，升级产品体系及营销模式，提升公司在非房地产领域的市场占有率；积极拓展民用建材领域，大力发展零售业务；不断加强与优质的大型企业集团建立长期稳定的战略合作关系，积极提升合作深度及合作范围；发力存量市场，借助城市更新等政策东风大力发展建筑修缮业务；以创新为驱动，积极探索建筑装饰涂料、特种砂浆、建筑粉料、建筑节能保温、非织造布、特种薄膜、有机硅密封胶、管业等多领域协同发展，为公司创造新的增长价值点。此外，防水建筑材料行业集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢，公司经过二十余年来在建材行业的深刻沉淀，在研发实力、产品综合竞争力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列。未来，公司将不断加强自身建设，进一步扩大公司在行业内的领先地位，持续巩固和提高市场占有率，不断推动公司高质量、可持续健康发展。感谢您对东方雨虹的关注！

问：请东方雨虹2022年的直销和工程渠道收入分别大概是多少？谢谢。

答：您好，报告期内工程渠道收入已超过90亿元。感谢您对东方雨虹的关注！

东方雨虹（002271）主营业务：从事建筑防水材料的研发、生产、销售和防水工程施工业务。

东方雨虹2022年报显示，公司主营收入312.14亿元，同比下降2.26%；归母净利润21.2亿元，同比下降49.57%；扣非净利润18.03亿元，同比下降53.39%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入78.35亿元，同比下降15.31%；单季度归母净利润4.65亿元，同比下降69.51%；单季度扣非净利润2.81亿元，同比下降79.94%；负债率46.22%，投资收益-1196.1万元，财务费用2.45亿元，毛利率25.77%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级26家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为42.7。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.19亿，融资余额减少；融券净流出1297.14万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，东方雨虹（002271）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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