再闯关,浙江商家奔腾出海
潮新闻记者祝梅中国经济是一片大海,与世界的大海大洋相通。面对全球经
2023-08-21潮新闻 记者 祝梅
【资料图】
中国经济是一片大海,与世界的大海大洋相通。
面对全球经贸形势的不确定性,嗅觉敏锐的中国工厂,正搭载跨境电商这艘“大船”,奔腾向海。
外贸大省浙江更不乏闯关者。浙江跨境电商进出口额约占全国的六分之一,居全国第二。上半年,浙江跨境电商进出口额增长22%。
一道上扬的增长曲线,无疑令人振奋。越过急流险滩,出海的浙江商家们,又看到了怎样的风景?
图源:视觉中国
乘“新船”出海
日均销量1.3万单,在多多跨境旗下平台Temu帽子类目前20名里占三分之一,这个成绩,让义乌市本德电子商务有限公司负责人柳文海有点骄傲。
柳文海是首批入驻多多跨境的跨境商家之一。去年9月,拼多多启动多多出海扶持计划,推出多多跨境业务。不到一年,跨境电商平台Temu在北美市场崛起,今年又先后进军澳大利亚、新西兰,以及英法德意西等欧洲市场。
柳文海是山东人,几年前在义乌做起跨境生意,与父母共用自家在山东日照的工厂。
“棉帽是我们家最大的优势,家里常年做传统外贸,特别了解海外消费者的头围尺寸需求、流行元素。”他说,从行业角度来说,自家工厂算是中小型,最大产能是每天生产7万顶帽子。
起初,父母并看不上柳文海百八十件的跨境小单。
但情况起了变化。受疫情等因素冲击,去年,工厂的传统外贸订单几乎停滞、还有国外客户交了定金却失联,关键时刻,柳文海从多多跨境平台上接到的订单,几乎支撑了工厂近八成的产能。
受访者供图
柳文海记得,去年冬天,自家设计了一款“揪揪帽”,棉帽上有两个小的毛线球。就这一个款式,一个月在海外卖出了10万多单。不少海外用户还把毛线球拆下来缝在鞋子上做“二创”、分享在海外社交媒体上。
和父母辈找外面的制版厂合作不同,在义乌,柳文海逐步建立起一个30多人的团队。款式设计是这个团队的工作重心之一,每星期,团队会推出10款以上设计、发给山东工厂生产,上线Temu测款。
这是中国跨境电商平台创造的模式:商家将通过申请的商品发往多多跨境的广州仓,质检后上架进行销售测试,平台和商家会根据数据情况来判断是否对这款产品进行持续投入和大量备货。
在这种全托管模式下,平台为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务,制造工厂只需做好品质和生产。
平台在广东的跨境仓 逐风摄
“我们在Temu上架了40多个产品链接,链接数量是亚马逊店铺的四倍。”义乌市赢孚贸易有限公司负责人滕俊楠解释,同样是测款,亚马逊需要先把产品寄送到海外仓库,每个链接点击都要投入流量成本。如果把投入Temu链接的数量全部上架到亚马逊,成本要高3-5倍。
滕俊楠做的是瑜伽裤。相较亚马逊上的重资产投入,全托管模式更省心、也更经济。而这一模式能顺利运转,凭借的则是中国制造产业链的强大韧性。
从设计、改款、打样寄样,到把小批量、多尺码的款式备货到平台仓库,变化皆在瞬息之间。
“如果款式能起来,我们三到五天就能赶上一批大货,节奏不会断,如果款式不受市场欢迎,小单试水退回的成本损失也不大。”滕俊楠说。
“Temu最大的优势,是起款特别快。”运营近一年,柳文海掌握了“流量密码”:一款结合国外流行元素设计的帽子,如果上新一周内收藏数破千,妥妥是爆款,得加紧生产备货,收藏几百的款式,则具备爆款潜质。
主力市场变了
冬去春又来,出口形势并未随着疫情的结束快速复苏。今年前7个月,全国货物出口总额同比下降9.2%。
出口规模居全国第二的浙江,上半年出口份额占全国15.1%,其中一部分增长拉动力,正源自跨境电商。
主力市场在变化,这样的认知,让更多浙江商家加快了转型速度。7月,滕俊楠把电商部作为一个独立部门从工厂里“剥”出来。
“瑜伽裤的销售旺季是下半年,我们给电商部辟出了独立仓库,还专门为多多跨境加了一条生产线。”他说,现在,跨境平台的订单和传统外贸在工厂的占比已是四六分。
台州临海市兴宇眼镜有限公司负责人金炜烽的感受更加明显。“前几年,美国、欧洲等线下商超是工厂的订单主力,但今年以来,这一传统外贸渠道订单几乎停摆。”他说。
金炜烽所在的杜桥镇是全国四大眼镜集散地之一,眼镜产业是当地的支柱产业、区域性特色产业。
2014年,他就试着做速卖通和1688,前几个月营业额也做到了几百万元,但外部供货商的质量不好把控,后来就自己开工厂。
“杜桥眼镜多是家族企业,家里亲戚或多或少都从事或了解眼镜生产制造,开办工厂并不算费劲。”金炜烽说。
图源:视觉中国
十年后,金炜烽的工厂已经扩充至4000多平方米,年均制造销售眼镜400-600万副。就连他自己也没料到,产业传统渠道陷入瓶颈时,去年试水的多多跨境成了主渠道。
“到现在,今年制造销售的300多万副眼镜,有七成订单都来自多多跨境。”他说。
无心插柳柳成荫。很快,金炜烽就把产品运营、品类开发主力都转向多多跨境。
“相较其他平台3-4%的转化率,多多跨境的销售转化率达到14%。”他认为,一方面,平台本身在海外市场投入了大量营销资源、吸引了市场关注,另一方面,多多跨境确实向海外消费者展示了中国制造的性价比。
“比起传统外贸订单,零售的利润要高出7到8个百分点。”金炜烽说,目前,工厂已在多多跨境上开出14家店铺,日销量超过8000单,最新开出的两家店铺在做品牌化尝试,利润能再高50%。
不过,做品牌,追逐的可不仅是利润。
“十年前,跨境电商还没那么讲究开发、运营,基本上有货就能卖。现在,谁更独一无二,就更有机会脱颖而出。”金炜烽说,面对愈发激烈的市场竞争,唯有比别人更勤快,比别人更早一步布局,才会赢得更多机会。
相较其他发展多年的跨境电商平台,在初出茅庐的多多跨境上布局品牌,抢的就是先机。
受访者供图
“浙江的优势制造产业带,比如湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品等,都是多多跨境进军海外市场的‘家底’和‘底气’。而这些产业带之中,有不少是传统的代工型工厂,平台希望跟他们一起抓住产业转型机遇,培育、打造全球性的自主品牌。”多多跨境相关负责人说。
目前,平台上热销的汽车杯就来自浙江保温杯产业带,这家工厂长期为海外品牌代工,现在通过多多跨境,第一次以品牌形式直接面向了海外消费者。
“无敌是很寂寞的”
跨境电商,不是今年突然长起来的。数据显示,中国跨境电商货物进出口占整体外贸比重已由5年前的不足1%上升到5%左右。
而包括Temu、Shein、速卖通、Tiktok在内的“出海四小龙”霸屏海外应用市场下载榜,正深度融入世界经济脉络。
“跨境电商的这一波增长,和国内供给方的二代慢慢出现有关,这些有国际视野的二代愿意尝试跨境贸易,与此同时,国外需求方也长出了一些更愿意尝试数字化采购的二代、三代客户和消费者。”浙江省商务研究院院长陈芳芳说。
陈芳芳认为,从传统外贸的大客户、大箱子到跨境电商形态下的小客户、小订单,出口这门生意的玩法正发生转变,而布局全球市场的机会,也藏在产业形态重塑过程中。
图源:视觉中国
到今年夏天,柳文海接到的跨境订单已占到工厂产能的九成。
不过,最让这名90后得意的,还是父母辈对自己的认可。就拿制版来说,父母辈的模式是坐等第三方制版厂排期,有时候这个环节就要等上半个月,而自建团队对新款设计的反应速度可以在几小时之内。
金炜烽身边,也有不少老一辈外贸工厂的负责人找上门来推荐自家款式,希望通过他的店铺代销。
“在杜桥,不出两个月,大家就知道你做了什么创新、在做什么平台了。”他说,行业里已有更多年轻人开始进军多多跨境等平台,要想不被卷,“未来的流量竞争,肯定是品牌”。
柳文海也有心做品牌。“如果没有品牌溢价,最终只能卷成本,我们现在很多产品设计都在申请专利,一味地做代加工,只能挣个辛苦钱。”
会害怕更激烈的竞争吗?柳文海的回答是:无敌是寂寞的。
“我们这一代人,敢打敢冲,未来可能会被更年轻的人淘汰,但现在,我希望加入的人越多越好,蛋糕做大了,大家就能分到更多。”他说。
受访者供图
商家如此,平台亦如此。有不少评价认为,多多跨境的短期崛起,几乎复刻了当年拼多多在国内市场的飞跃式成长。
多多跨境相关负责人却认为,虽然海外新站点的拓展速度很快,但平台目前仍处于起步阶段,还要不断学习、适应海外不同的文化和社会情况,才能加深对全球市场的理解、稳步发展。
“除食品、日化品外,多多跨境已覆盖所有品类,也渴望吸纳更多生产能力强、产品质量过硬、遵守规则、信用良好的工厂出海、做大全球市场。”多多跨境相关负责人说,在整个外贸出口大盘中,跨境电商仍是“小个子”,平台希望通过数字化供应链体系的打造,与更多跨境商家一起出海闯关。
数字化,赋予外贸更强的回弹韧性。
今年4月,国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》,其中提到,推动跨境电商健康持续创新发展。
浙江5月印发的《全力拓市场增订单稳外贸若干措施》中也提到,2023年要新增跨境电商出口网店1万家以上。
目前,多多跨境每天出口包裹量超过30万个,日均货重达500吨左右。不断成长起来的中国跨境电商平台,正引领中国优质制造业发挥柔性生产优势,逐渐摆脱代工模式,向世界踏出新的一步。
“转载请注明出处”
标签:
潮新闻记者祝梅中国经济是一片大海,与世界的大海大洋相通。面对全球经
2023-08-21传统水厂一般用钢筋混凝土建设,存在建设周期长、占地大、高耗能、高排
2023-08-21今年安徽省政协十三届一次会议期间,多位政协委员提出关于用“绣花功夫
2023-08-21钢铁周观点:预期中的减产与现实中的高产博弈
2023-08-21请注意,以上所述和,是为了引导用户对该款联想小新Pro142023有更深的
2023-08-218月17日,李玟控诉浙江卫视《中国好声音》节目组的录音在网上流传开来
2023-08-21根据灯塔专业版提供数据,截止今天18时14分,电影《孤注一掷》的票房突
2023-08-20金斯瑞生物科技(01548)公布2023年中期业绩,收益约为3 91亿美元,同比增
2023-08-20根据长期跟踪苹果动向的彭博社记者MarkGurman发布消息称,今年的iPhone
2023-08-201、奇瑞A5的官方指导价为**8 38-10 28万**。2、但实际价格可能因优惠、
2023-08-20【文旅快评】作者:董蓓今年暑期,全国旅游市场复苏势头强劲,旅游人次
2023-08-20初秋的清晨,教学楼内传来阵阵悦耳的诵读声,既有集体朗诵,也有个人展
2023-08-20今日出伏!2023加长版三伏天(7月11日~8月19日)正式谢幕接下来,丽水
2023-08-20忧患意识,忧患这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、忧患:
2023-08-20小米密码锁怎么更换密码1、为了保证小米智能密码锁的安全性,我们需要
2023-08-20小评来为大家解答以上问题。pdf怎么拆分成多个pdf,pdf怎么拆分很多人
2023-08-192023年雁峰区单身职工联谊交友游园会上火花不断,现场高潮迭起。年轻情
2023-08-19IT之家8月19日消息,由墨尔本大学、莫纳什大学和伦敦城市大学联合组成
2023-08-19分析人士认为,这表明了中方对冲绳县知事玉城丹尼7月上旬访华时提出的
2023-08-19海外网8月19日电据英国广播公司等多家媒体报道,当地时间8月18日,英国
2023-08-19实物与宣传不符是很多消费者购物都曾遇到过的事情,不过绝大多数消费者
2023-08-19过去“折返跑”如今异地办首批六个政务事项实现跨域办理
2023-08-1908月18日,奥克股份获深股通增持万股,已连续3日获深股通增持,共计万
2023-08-19截至2023年8月18日收盘,杰恩设计(300668)报收于18 7元,下跌0 85%,换
2023-08-19据此前报道,中国篮协官方宣布了周琦与赵睿互换东家的交易达成。据媒体
2023-08-198月18日周五晚间,A股安防行业龙头海康威视公布2023年上半年报告。财报
2023-08-18人到中年,你大概突然有一天会发现,这一生,你似乎每一天都是为他人在
2023-08-18据北京市市场监督管理局消息,近期,北京遭遇罕见特大暴雨,加之夏季高
2023-08-1800:148月17号早上7点多,陕西西安。公交车驾驶员王磊开车行驶到西安半
2023-08-18“这个活动举办得很有意义,和各族群众在一起太开心了,活动增进了我们
2023-08-18中山公交驾驶员入户多久能办好?办理时限省外户籍人员迁入且有15-20周
2023-08-18一建全科黄金速记口诀的独特魅力在于其简洁性和高效性。通过浓缩真题考
2023-08-18以下是8个常用的Excel小技巧,看看你是否都掌握了?1、表格转置:有时
2023-08-18天气炒作降温,玉米期价回落周四玉米下跌,主力收价2626元,跌幅1 5%,
2023-08-1808月17日,天目湖获沪股通增持7000股,最新持股量为62 99万股,占公司A
2023-08-18RedmiK60至尊版已经于昨日正式开售,该机凭借天玑9200+芯片、小米13Ult
2023-08-18导读1、洛克王国中宠物蛋是需要孵化才能得到新宠物,那么洛克王国去哪
2023-08-18中泰股份2023中报显示,公司主营收入16 72亿元,同比上升4 15%;归母净
2023-08-188月17日,近30家上市公司公告拟回购股份,其中大全能源、纳芯微、华熙
2023-08-17来源:智通财经飞天诚信(300386 SZ)发布2023年半年度报告,报告期内,
2023-08-17今天T爷给大家介绍的是来自北欧丹麦的时尚博主SarahMikaelo,她长相甜
2023-08-17央行:国内经济运行面临需求不足、一些企业经营困难、重点领域风险隐患
2023-08-17来为大家解答以上问题,e人e本价格表,e人e本价格很多人还不知道,现在
2023-08-17母亲李清凤与儿子杨一萌留影于上世纪八十年代初。(作者供图)一双凉鞋
2023-08-17父母最大的悲剧,是让孩子“蠢而多财”!,左宗棠
2023-08-17一句话点评7月紧凑型轿车:你同意把特斯拉Model3放进来吗?市场概述:
2023-08-17苹果iOS17正式版9月中下旬发布,但部分新功能将延后推出,苹果公司,财务
2023-08-17《星空》已开发完成,近日设计总监EmilPagliarulo和首席任务设计师Will
2023-08-17一、湖北省十堰市天气预报1、十堰市气象台2023年08月17日06时44分发布
2023-08-17来为大家解答以上问题,诺基亚5200图片价格,诺基亚5200qq很多人还不知
2023-08-17COMEX10月黄金期货收跌0 35%,报1909 80美元 盎司。COMEX12月黄金期货
2023-08-17如何在七夕给爱人挑选一份爱意满满,又能让对方满意的礼物?vivoS17充
2023-08-168月16日,天津市公安局宁河分局发布情况通报,内容如下——针对互联网
2023-08-16投资90亿却要注销的医院是谁的?背后公司疑为“假国企”“挂羊头卖狗肉
2023-08-16截至2023年8月16日收盘,中油燃气(00603 HK)报收于0 23港元,下跌0 43%
2023-08-161、试试硬格。2、1 同时长按音量上键、音量下键、电源键这三个键,待开
2023-08-161、应该是理科哈!你的分数线上了二本线的话走锦城学院就没问题了。2、
2023-08-16物流板块午后走高,长久物流拉升封板,近3日2板;三羊马、华鹏飞、新宁
2023-08-16金投网提供9999千足金今日价格表_9999千足金价格今天多少一克(2023年8
2023-08-16启动仪式现场。8月15日是首个全国生态日。当天上午,山西省太原市在
2023-08-161、拉瓦锡,法国著名化学家。2、近代化学的奠基人之一。3、1743年8月26
2023-08-16导读1、钢格板系列,做工精细,色泽光亮,无毛边刺,美观大方,经济实
2023-08-162050年后中国还剩下多少人?联合国给出的预测,敲响警钟,中国,韩国,日
2023-08-16世界杯让077休赛期持续苦练!斯洛文尼亚主帅:一切需他自己评估,冥想,
2023-08-16国家林草局发布美丽中国建设最新成果---人民网北京8月15日电在今日举办
2023-08-15美国银行对全球基金经理的最新调查显示,投资者对股市的悲观情绪达到自
2023-08-15北陆药业公告,公司控股股东王代雪计划以集中竞价的方式减持不超过980
2023-08-15,你们好,今天0471房产来聊聊一篇芦岛水印长城,芦岛水印长城简述的文
2023-08-15在村级建立村务监督委员会,目的是加强对村务决策、执行、公开的监督,
2023-08-158月14日,华电(贵州)新能源发展有限公司18个光伏电站委托运行维护项
2023-08-15据彭博8月15日报道,日本财务大臣铃木俊一表示,如果当局认为外汇市场
2023-08-15凯越(参数|询价)冬天着车要2到3分钟,热车并不是时间越长越好,只要发
2023-08-1514日报导,伊朗外长阿卜杜拉希当天在德黑兰举行的记者日集会上再次斥责
2023-08-15青西郊野公园电杆上装的“绝缘挡板”“风车”等物件,保电的同时也保护
2023-08-15原标题:津潍高铁天津段首榀箱梁成功浇筑工人日报—中工网记者刘静通讯
2023-08-15据报道,沙特和阿联酋购买了“数千块”英伟达(NVDA US)图形处理单元(GP
2023-08-15GSESystems(GVP US):2023年Q2财报实现营收1238 7万美元,前值为1274 5
2023-08-15HELLO,我是智能手机网小溪,我来为大家解答以上问题。中陆集团怎么样
2023-08-158月6日,益阳市公安局高新分局朝阳派出所接市民报警,称放置在车内的现
2023-08-14舜网社会频道发布各类社会新闻,社会万象第一时间呈现。
2023-08-14很多人对新车资讯:迈凯轮有史以来最快的超级跑车的图像已在其官方首
2023-08-14新海南客户端、南海网8月14日消息(记者王小畅)14日17时,记者从海口
2023-08-14老师云:如何识别谁是韭菜,请看上学政治课。第一种,认真记笔记根据标
2023-08-14卫报记者JacobSteinberg消息,利物浦与南安普顿达成协议,红军将以6000
2023-08-14Boost电源中二极管的作用和选择简析-分析二极管在其中的作用,首先分析
2023-08-142021上海土地集中供应指导价格,真的有点吓人,买晚了估计真的会买不起
2023-08-14截至2023年8月14日收盘,金种子酒(600199)报收于26 02元,下跌1 33%,
2023-08-14据统计,8月14日,截至发稿,机构共给出27次最新买入评级,其中13只个
2023-08-14新华社西昌8月14日电(李国利、胡煦劼)8月14日13时32分,我国在西昌卫
2023-08-14已经办理了离婚登记的离婚协议书不能再进行变更。因为办理了离婚登记后
2023-08-14本报天津8月13日电(记者靳博)近日,在中国人民银行天津分行和天津市
2023-08-14中华财险永兴支公司:全力做好水稻理赔服务保障粮食安全,保险,水稻理赔
2023-08-14据中国驻挪威大使馆消息,一辆载有43名中国游客的旅游大巴12日从瑞典前
2023-08-14你们好,最近小活发现有诸多的小伙伴们对于怎么将任务栏调到下面显示,
2023-08-148月13日,杭州亚运会公众售票官方网站发布关于举重、攀岩竞赛场次时间
2023-08-14魅力成都“大运红利”将持续释放
2023-08-14此前,文昌市有关部门对文南老街按照修旧如旧的原则,通过修复、加固、
2023-08-14“数据资源开发和利用是一个巨大的蓝海市场。”谈及数据要素市场,多位
2023-08-14华为手机助手系统回退指的是将手机的操作系统进行降级,回到之前的版本
2023-08-148月11日,市政府与中国银行河南省分行签订战略合作协议,为南阳加快高
2023-08-14Copyright © 2015-2022 大西洋水产网版权所有 备案号:沪ICP备2020036824号-2 联系邮箱: 562 66 29@qq.com